Листинги, пресейлы токенов и лаунчпады: вводный обзор

При регистрации на новый проект можно запросто стать жертвой фишинга. IDO , первоначальное DEX-предложение, – листинг токенов на децентрализованной криптовалютной бирже . IDO во многом схоже с IEO, с тем различием, что происходит в нерегулируемой DeFi-среде. Преимущество и недостаток ICO – свобода и доступность формата.

Это специалист, владеющий знаниями технологии производства, условий эксплуатации и обслуживания, оптимизации процессов. Пресейл эффективен на этапе знакомства ЦА со сложным продуктом, при поиске новых возможностей взаимодействия с клиентом, на финишной стадии переговоров, когда покупателя нужно подтолкнуть к выбору. Привлеките опытного специалиста, который что такое пресейл работал над похожими проектами. Он изучит стратегию пресейлинга и даст рекомендации о том, как добиться лучших результатов. Стационарный ПК не совсем удобен для специалиста, который всегда должен быть готов к онлайн-встрече с заказчиком и доработке проекта. Чаще всего успешных продаж невозможно достичь без глубоких знаний технической стороны продукта.

Когда может понадобится пресейл?

Подбор решения, которое максимально удовлетворит запросы заказчика. Макет проекта содержит функционал и особенности товара/услуги, указываются возможности дальнейшего развития. Потребитель нуждается в информации о конкретном продукте и его цене. Его задача — сопоставить полученные данные с имеющимися у него потребностями. Закрыть такой запрос можно, предоставив клиенту возможность ознакомиться с коммерческим предложением, дополненным материалами исследований о конкретном продукте, и его персональным портфолио.

Нужно знать все, и как писал выше, доносить информацию до людей разного уровня, в т.ч. И даже зачастую сисадминам, которым это наше ИБ вообще не сдалось. Вендор — он же производитель программных или программно-аппаратных комплексов. Вроде как считается «Меккой» любого пресейла, т.к. Обозначает что ты начинаешь общаться напрямую с разработкой, имеешь прямой доступ к R&D, может обуздать силу маркетинга и PR, но все не так просто. “догревать” клиента email-письмами, SMS, сообщениями в Viber, мобильными и веб-пушами.

Пресейл в B2B

Какие документы готовит бизнес-аналитик на этапе пресейлаКлиент на этапе пресейла часто не знает, какое решение может стать оптимальным в его случае. Он ждёт экспертной оценки ситуации и инициативного предложения от IT-компании. Фирме важно показать свои особенности с выгодной стороны и заполучить клиента. В такой ситуации функции IT-консультанта часто исполняет бизнес-аналитик.

Проработка территории отдела продаж с целью выявления потенциальных задач заказчиков. Ведение пилотов, в зависимости от организации и портфеля продуктов\сервисов, может занимать от 10 до 99 процентов времени. Но, если вспомнить оговорку из предыдущего пункта, то пилот может быть единственным местом где пресейл видит продукты\сервисы в реальных условиях. При обсуждении сделки пресейл также присутствует и помогает менеджеру по продажам в ее заключении (касается дорогих ниш, где стоимость чека высокая). Появляется возможность снизить затраты на привлечение новых клиентов, так как пресейл способствует длительному сотрудничеству с уже существующими клиентами. Предварительные продажи в области FMCG наиболее актуален во время заключения сделок оптовых фирм и изготовителей с различными магазинами и любыми розничными сетями.

Чек-лист для определения рентабельности пресейла

Формирование целого отдела, который занимается только пресейлом. Подходит для гигантов рынка вроде SoftServe, Epam, Luxoft и т. Каждый раз после совещаний, например, есть вероятность изменений. Иногда это что-то небольшое, которое не требует кардинальных перемен в проекте. Но бывает и так, что вместо интернет-магазина заказчик решает разрабатывать большой маркетплейс, что требует серьезной корректировки.

• В рамках предложения осуществляется предпродажа или пресейл токенов.
• В прямых продажах пресейл помогает заинтересовать не конкретного клиента, а сразу всю ЦА или ее сегмент.
• Пресейл используют в разных сферах деятельности и при разных бизнес-моделях .
• Помогают при формулировании индивидуальных решений и определяют приблизительную стоимость реализации конкретных проектов.
• Пресейл может участвовать в переговорах клиента с менеджером по продажам и отвечать на возникающие вопросы.

Разберем подробнее особенности пресейла в IT-сфере. Квалифицированный пресейл-менеджер должен принимать участие в тендерах. Именно он может сделать вывод о том, соответствуют ли возможности компании требованиям, которые выдвигает потенциальный заказчик. Вывести клиента на сделку можно, представив продукт таким образом, чтобы он почувствовал его ценность и понял, каким образом приобретение данного товара или услуги поможет решить существующие проблемы.

Как определить, нужен ли компании пресейл?

FMCG (товары повседневного спроса) пресейл используют при подготовке сделки производителей и оптовых продавцов с розничными сетями и магазинами. Менеджер учитывает потребности в ассортименте, уточняет моменты по оплате и доставке, разрабатывает уникальное предложение для закупщика. Binance Launchpad – собственный лаунчпад криптовалютной биржи Binance. Это курируемая платформа для листинга токенов, которая помогает блокчейн-стартапам привлекать финансирование и пользователей.

Пресейл-менеджер должен помочь менеджеру по продажам заключить договор о сотрудничестве. Анализ возможностей компании, в том числе технических, при выставлении требований заказчика. Здесь важно подойти к работе с максимальной ответственностью.